盡管創(chuàng)業(yè)只有3年多，汪海兵進行的戰(zhàn)略轉型卻已不下3次。汪海兵是上海淘米科技網絡有限公司（下稱“淘米網絡”）CEO，淘米網則是一個擁有1.8億注冊用戶的兒童虛擬社區(qū)。 淘米網絡進行的第一次轉型是2007年12月，彼時距公司成立不過兩個月，汪海兵將團隊完成了一半開發(fā)任務的“果果樂園”調整為“摩爾莊園”，目標人群從3~8歲變?yōu)?~14歲，公司方向也從“兒童教育”轉為“兒童娛樂”；第二次轉型則是在2009年12月，公司盈利“打平”后，淘米開始試水“線下業(yè)務”，確立線上線下兩條腿走路的商業(yè)模式；第三次轉型是2010年10月，淘米對外發(fā)布全面的“線下戰(zhàn)略”，要做“中國的迪斯尼”?！　《鴮τ趥餮灾械?011年一季度登陸美國納斯達克（NASDAQ），汪海兵笑稱“希望上市是水到渠成的事，當下最主要的是守住本分、拒絕誘惑”。

復制“企鵝”　　說到淘米網，就不能不提及汪海兵與兩只“企鵝”的淵源。

　　在2007年9月回到上海創(chuàng)業(yè)前，汪海兵是騰訊公司互動娛樂事業(yè)部項目總監(jiān)。騰訊是中國互聯網界的“大鱷”，汪海兵在這個“企鵝帝國”中主持開發(fā)了基于IM（即時通訊）平臺的休閑游戲QQ寵物。作為QQ寵物，小企鵝能幫主人傳遞消息、給好友送信，會給主人拋個媚眼；當然，它也需要用戶不斷得到主人的關照：喂水、喂飯、游戲、休閑甚至帶它看病。

　　借助騰訊公司強大的用戶群，2005年上半年，QQ寵物在推出很短時間內，用戶即達到700多萬，其中包括上百萬兒童用戶。

　　但汪海兵準備創(chuàng)業(yè)時決心要復制的卻非此“企鵝”。

　2007年7月，魏震和程云鵬知道汪海兵的想法后，表示愿意一起創(chuàng)業(yè)。魏震是汪海兵在騰訊做QQ硬盤時熟稔的技術部同事，程云鵬則來自騰訊廣告部。3人一起拿出了淘米網絡的第一筆啟動資金。

　　而在汪海兵的積極游說下，兩個月后，騰訊聯合創(chuàng)始人曾李青和新浪資深副總裁王濱近千萬元的天使投資也到賬了。2007年10月，定位于兒童互聯網市場的淘米網絡正式成立。

　汪海兵最初的想法是做兒童教育網絡社區(qū)“果果樂園”，目標用戶為3~8歲的兒童，為這些孩子帶來知識的快樂。2007年12月，“果果樂園”已經建成一半，團隊人數也擴充到了20余人。但魏震和汪海兵在一次聊天中提到的另一只“企鵝”，徹底改變了淘米網絡的發(fā)展。

　　2007年，兒童虛擬互動社區(qū)在國外也已備受矚目，谷歌（Google）非正式發(fā)布的2007年排名增長最快10大搜索關鍵詞中，“網娃”（Webkinz）和“企鵝俱樂部”（Club Penguin）兩個兒童社區(qū)分列第二和第六名。

　　魏震和汪海兵提及的正是“企鵝俱樂部”。2007年8月，企鵝俱樂部被迪斯尼公司以3.5億美元收購，迪斯尼還宣布將根據其2008年、2009年的運營表現追加3.5億美元甚至更多投資。公開數據顯示，企鵝俱樂部流量一度超越最火的網絡游戲——《魔獸世界》。

　　成功的先例在前，汪海兵也不禁對瞄準兒童教育的前景有些猶豫。他重新開始進行用戶調研。結果顯示，3~8歲的幼兒上網人數還太少，市場風險較大；互聯網兒童教育社區(qū)沒有成功案例，況且，中國兒童最缺的不是“教育”機會，而是“娛樂”。

　　汪海兵果斷決定轉型，“果果樂園”被放棄，“摩爾莊園”被提出。2008年5月，“摩爾莊園”上線，小朋友“化身”成小鼴鼠，在滿是城堡的莊園里四處游蕩，學習各種技能的同時，參與到莊園故事的發(fā)展中，“摩爾莊園”成了一部“可以玩的動畫片”，淘米網絡的VIP收費模式初獲認可。

　　第二戰(zhàn)場

　　等待成功的日子顯得漫長，靠口碑營銷和小規(guī)模網絡廣告積聚了3000萬~5000萬活躍用戶的淘米網絡，成長中也有“風雨”。

　　2009年6月，淘米網絡獲得啟明創(chuàng)投500萬美元投資。2009年7月，淘米網絡研發(fā)的太空探險虛擬飛船——“賽爾號”推出?？雌饋?，創(chuàng)業(yè)不到兩年的汪海兵正帶領公司走上發(fā)展的“快車道”。但接下來的2009年新學期“網游寫進小學生教材”事件，讓汪海兵意識到，只“埋頭做”遠遠不夠。

　　2009年9月，“摩爾莊園”被寫入湖北省武漢市小學四年級的《綜合實踐活動信息技術》課本中。一時間，輿論大嘩。

　　盡管汪海兵從來不認為“摩爾莊園”是網游，公司也針對注冊用戶設置了45分鐘強制休息、每天不能超過兩小時（過兩小時積分無效）等“防沉迷”措施，但“防沉迷風暴”過處，淘米網絡怎樣才能少受波及。

　　而且，汪海兵也無法否認一個用戶注冊多個社區(qū)ID（身份）的現象，“摩爾莊園”并不鎖定每個訪問ID的網絡IP地址，用戶在不同ID間切換可以繞過強制休息規(guī)定。

　　諸多因素都讓汪海兵不得不更現實考慮淘米網絡的發(fā)展路徑。

　　中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2010年7月的統(tǒng)計數據顯示，截至2009年12月底，我國10~19歲網民占所有網民的比例高達31.8%。而我國有超過兩億兒童，未來5年，預計14歲以下兒童網民將保持50%以上的增速，總數會超過1億人，占到整體適齡用戶的50%。

　　這樣的數據清晰表明了淘米網絡的發(fā)展空間，但也很容易大致框算出淘米網絡的“營收瓶頸”，以淘米占有4000萬活躍用戶、10%用戶每月購買10元/月VIP收費估算，淘米網絡的年營收規(guī)模約為4.8億元。

　　而淘米國內的競爭對手不斷涌現。海底世界、奧比島、網娃總動員等兒童虛擬社區(qū)，緊追淘米身后。騰訊也在2010年上半年推出了同類產品。

　　向線下轉型、開辟“第二戰(zhàn)場”不可避免。

　　按照汪海兵透露的數據，淘米網絡2010年的營收規(guī)?！斑^億元”，其中線上和線下收入比為9∶1，公司期望未來3年這一比例達到5∶5。

　　品牌+授權

　　事實上，早在2009年4月，淘米網絡已經開始嘗試開發(fā)線下產品。一年多來，淘米網絡的線下產品涵蓋圖書出版、玩具周邊和服裝等主要領域。

　　“摩爾莊園、賽爾號系列圖書一直占據兒童類圖書銷售前列，2010年二季度更占據了開卷榜榜首位置，年度總碼洋將突破1億元。其他諸如玩具、飲料和服裝等品類的2010年零售額也將超過1億元?！背淘迄i說，“公司各領域的線下業(yè)務均采取各種形式的授權合作方式，在國內卡通形象授權市場，淘米網絡僅次于迪斯尼和喜羊羊，排名第三?！?/p>

　　汪海兵告訴《中國經營報》記者，淘米網絡的品牌授權，一般是向合作伙伴收取7%~10%的使用費。而為了實現淘米網絡的“中國迪斯尼”目標，舞臺劇、嘉年華游樂園、電影、動畫片等品牌延伸產品將不斷推出。

　　其中，2010年9月，淘米舞臺劇推出；2010年國慶七天，在北京朝陽公園舉辦了首屆淘米嘉年華；2011年，淘米題材的電影和動畫片將上映。

　　“迪斯尼也是通過‘線下’取得了成功，因此我們借鑒它的發(fā)展模式。不同的是，淘米是通過互聯網的線上產品帶動線下卡通文化品牌的發(fā)展?！蓖艉１f。

　　淘米網絡的線上線下發(fā)展模式，共分4層，其中，創(chuàng)意、形象和故事居于最上層；電影、動畫片、電視節(jié)目、舞臺劇、網絡游戲、圖書雜志、樂園游玩和衍生消費品居于第二層；娛樂為第三層，家庭是最底層。由此，淘米網絡做“最受中國家庭喜愛的兒童娛樂公司”的愿景呼之欲出。