一直在探索新盈利模式的B站于10月9日推出了付費(fèi)“大會(huì)員”制，但這項(xiàng)以高清資源為賣(mài)點(diǎn)、年費(fèi)高達(dá)233元的會(huì)員制運(yùn)行一個(gè)月，便于11月8日宣告流產(chǎn)。B站付費(fèi)會(huì)員推行的失敗，其實(shí)是二次元視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)縮影。目前，大量類(lèi)似于B站的視頻網(wǎng)站紛紛開(kāi)始效仿普通視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，尋求新的盈利點(diǎn)。但這些方式是否真的適合此類(lèi)二次元視頻網(wǎng)站？它們又該建立怎樣的盈利模式？
233元年費(fèi)“物不及所值”
B站于10月9日推出的“大會(huì)員”制度，上線(xiàn)一個(gè)月就因用戶(hù)反饋不佳而草草收?qǐng)?。但這些用戶(hù)的不滿(mǎn)并非針對(duì)會(huì)員付費(fèi)制本身，更主要的是因?yàn)闆](méi)有享受到與價(jià)格相匹配的會(huì)員服務(wù)。
與愛(ài)奇藝黃金會(huì)員198元的年費(fèi)、優(yōu)酷黃金會(huì)員169元的年費(fèi)、騰訊視頻VIP會(huì)員168元的年費(fèi)、搜狐視頻會(huì)員148元的年費(fèi)相比，B站“大會(huì)員”233元年費(fèi)的定價(jià)顯然過(guò)高。用戶(hù)徐女士向北京商報(bào)記者表示，對(duì)于更關(guān)注線(xiàn)上體驗(yàn)的用戶(hù)來(lái)講，大會(huì)員所包含的專(zhuān)屬游戲禮包及周邊商品折扣基本形同虛設(shè)，而評(píng)論區(qū)使用表情、空間自助頭圖和紅色昵稱(chēng)等內(nèi)容也并非用戶(hù)“剛需”，除了可以觀(guān)看高清原生分辨率視頻，大會(huì)員的服務(wù)內(nèi)容并沒(méi)特別出彩的地方。
相較之下，普通視頻網(wǎng)站提供的會(huì)員服務(wù)顯然更吸引人。僅以騰訊視頻為例，VIP會(huì)員不但可以享受院線(xiàn)新片、VIP會(huì)員片庫(kù)、跳過(guò)貼片廣告以及超清高速下載等福利，還提供諸如《權(quán)利的游戲》等獨(dú)家版權(quán)熱門(mén)美劇免費(fèi)觀(guān)看、每月贈(zèng)送觀(guān)影券等物超所值的內(nèi)容。
業(yè)內(nèi)人士指出，B站正試圖通過(guò)效仿普通視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員制，來(lái)謀求新的盈利點(diǎn)，但B站作為視頻交流平臺(tái)，本身不具備內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)。再加上定價(jià)頗高的“大會(huì)員”既不能提供實(shí)用性功能，也沒(méi)有與其他注冊(cè)會(huì)員形成直觀(guān)的區(qū)別，在這樣的情況下很難有用戶(hù)愿意買(mǎi)賬。
高清資源用戶(hù)不買(mǎi)賬
“因?yàn)樽非笠曨l清晰度才想購(gòu)買(mǎi)B站的大會(huì)員，但這樣的高清視頻資源只針對(duì)番劇或特定的影視片源而設(shè)定，并不包含up主常規(guī)的投稿內(nèi)容。”用戶(hù)蔡先生向北京商報(bào)記者表示，大部分用戶(hù)對(duì)于B站主流內(nèi)容并沒(méi)有太多清晰度上的要求，但是在特定內(nèi)容的高清資源方面，B站又難以與其他視頻網(wǎng)站展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)B站董事長(zhǎng)陳睿介紹，B站能為用戶(hù)提供的高清資源主要為購(gòu)買(mǎi)的正版動(dòng)漫、電影版權(quán)，但這些高清資源只占B站全部視頻資源的1/3不到。其他的內(nèi)容都是由B站超過(guò)100萬(wàn)活躍的up主創(chuàng)造，這些up主每天投稿視頻數(shù)量達(dá)數(shù)萬(wàn)條，其中90%是自制或者原創(chuàng)的視頻。由此可見(jiàn)，B站真正的高清資源數(shù)量實(shí)在不多。
中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化所科學(xué)藝術(shù)中心主任張之益表示，B站的發(fā)展要契合主流用戶(hù)群體的需求。早期B站通過(guò)深耕二次元文化獲得了大量二次元粉絲的支持，如今B站作為一個(gè)大型的視頻文化交流平臺(tái)，相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)容是用戶(hù)自己創(chuàng)造。在這樣的情況下，視頻清晰度根本得不到保證，更遑論以高清資源為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引付費(fèi)用戶(hù)了。
內(nèi)容付費(fèi)絕非盈利點(diǎn)
B站的付費(fèi)“大會(huì)員”制是B站在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的探索，無(wú)論成功與否，其實(shí)都映射出二次元視頻網(wǎng)站整體的發(fā)展進(jìn)程。近年來(lái)，二次元文化愈發(fā)火熱，國(guó)內(nèi)超過(guò)2億的二次元粉絲正推動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)不斷向前發(fā)展。但是對(duì)于二次元視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，探索出合適的盈利模式并不容易。
業(yè)內(nèi)人士表示，二次元視頻網(wǎng)站應(yīng)該注意到自身與普通視頻網(wǎng)站之間的區(qū)別。對(duì)于具有分享性質(zhì)的二次元視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容資源不占優(yōu)勢(shì)的情況下，內(nèi)容付費(fèi)也絕非盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。但如果可以將聚集在線(xiàn)上的用戶(hù)導(dǎo)流到線(xiàn)下，或許可以發(fā)現(xiàn)新的盈利模式。
以B站為例，在推出付費(fèi)會(huì)員制之前，游戲代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)以及周邊售賣(mài)都是比較直接而主要的營(yíng)收來(lái)源。除此以外，BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度線(xiàn)下活動(dòng)）每年的規(guī)模也在擴(kuò)大，且實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。今年7月，旅游業(yè)務(wù)Bilibiliyoo從B站拆分獨(dú)立發(fā)展，目前除在原有的日本旅游項(xiàng)目外，還展開(kāi)多個(gè)國(guó)家、更多主題的深度定制游。這些都是比內(nèi)容付費(fèi)更值得探索的盈利模式。
“雖然目前大部分二次元視頻網(wǎng)站的用戶(hù)年齡層比較低，但這不代表消費(fèi)力不高，特別是在精神內(nèi)容消費(fèi)方面，低齡人群的消費(fèi)水平甚至高于普通消費(fèi)人群?！钡子^(guān)分析師黃國(guó)鋒也強(qiáng)調(diào)，二次元視頻網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)盈利模式時(shí)要注意區(qū)分用戶(hù)種類(lèi)，避免招致反感。畢竟打好用戶(hù)基礎(chǔ)才是視頻網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。
