結(jié)盟阿里，讓浙江本土品牌——三江購(gòu)物股價(jià)接連漲停，更成為財(cái)經(jīng)熱詞。阿里在結(jié)盟銀泰后再次布局線下，到底在下一盤(pán)怎樣的棋？在剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百度CEO李彥宏表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束，不可能再有獨(dú)角獸出現(xiàn)。騰訊公司董事局主席馬化騰認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)還有機(jī)會(huì)，但增長(zhǎng)“斜率”已經(jīng)放緩。阿里巴巴董事局主席馬云則在“雙11”之前就表態(tài)，阿里的未來(lái)不會(huì)是純電商。對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠利用人口紅利躺著賺錢(qián)的草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今到了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，而以線上線下互聯(lián)互通為核心的新零售概念正是大勢(shì)所趨。
三江入伙阿里系
三四年前，實(shí)體零售談及電商說(shuō)的是沖擊，是挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)眼間，雙方已經(jīng)玩起“哥倆好”，而且越來(lái)越多的實(shí)體零售企業(yè)成為了電商資本爭(zhēng)相拉攏的香餑餑。
三江購(gòu)物近日發(fā)布公告稱(chēng)，阿里巴巴子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司擬通過(guò)協(xié)議受讓、認(rèn)購(gòu)可交換債、認(rèn)購(gòu)公司定增股票等方式收購(gòu)公司32%股份，投資額約21.5億元。同時(shí)，三江購(gòu)物在另一份公告中表示，將與阿里巴巴（中國(guó)）有限公司簽訂《合作框架協(xié)議》，雙方將設(shè)立合資公司，共享各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是，在阿里資源介入三江購(gòu)物之前，后者從去年8月起就與京東到家合作密切。盡管對(duì)于三江購(gòu)物來(lái)說(shuō)，京東到家只是企業(yè)拓展零售新模式的渠道之一；對(duì)于京東到家來(lái)說(shuō)，三江購(gòu)物也只是平臺(tái)合作的商超零售企業(yè)中的一員。但隨著阿里資本的入局，前兩者的合作關(guān)系也變得微妙起來(lái)。
今年年中，阿里、京東曾因誰(shuí)是“線上第一大超市”而展開(kāi)了一場(chǎng)隔空論戰(zhàn)。作為京東最早的投資者，今日資本總裁徐新曾表示，商超業(yè)務(wù)已經(jīng)到了電商平臺(tái)必爭(zhēng)之時(shí)。而對(duì)于此次阿里“空降”三江購(gòu)物，或許也意味著電商企業(yè)的商超爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)從此前的口舌之爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下資源的短兵相接。零售專(zhuān)家、上海尚益咨詢(xún)總經(jīng)理胡春才表示，電商行業(yè)的 “馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)，即強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，京東、阿里方面的爭(zhēng)奪只會(huì)更加激烈。
開(kāi)啟零售新競(jìng)爭(zhēng)
電商與實(shí)體零售從割裂走向融合，實(shí)則是為了互借優(yōu)勢(shì)、各取所需。事實(shí)上，此次三江購(gòu)物與阿里巴巴澤泰合資成立新公司，頗有要打造商超版“貓寧”的意味。對(duì)于三江購(gòu)物來(lái)說(shuō)，在擁有廣泛的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及豐富的實(shí)體零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，與阿里的合作將有助于集團(tuán)借助阿里內(nèi)部豐富的電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資源，發(fā)揮雙方在采購(gòu)、渠道、物流、經(jīng)營(yíng)方面的整體優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)資源整合，拓展全渠道業(yè)務(wù)，共同提升雙方的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
同樣，阿里出手投資三江購(gòu)物，也被視為是繼投資銀泰、蘇寧之后的又一線下布局。盡管沒(méi)有此前與蘇寧合作時(shí)“星際碰撞”般的轟轟烈烈，但從線下零售布局的成果來(lái)看，阿里已相繼在服裝、家電、超市等領(lǐng)域埋下線下棋子。
根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2014年4月，阿里以53.7億港元投資銀泰商業(yè)，成為第二大股東后，去年5月，阿里已經(jīng)躍升為銀泰商業(yè)的第一大股東；去年8月，蘇寧和阿里宣布相互入股，阿里出資283億元成為蘇寧第二大股東。針對(duì)此次上交所問(wèn)詢(xún)的三江購(gòu)物實(shí)際控制權(quán)是否會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)的問(wèn)題，三江購(gòu)物在回應(yīng)中稱(chēng)，阿里巴巴澤泰沒(méi)有控股意圖。但從披露的交易內(nèi)容來(lái)看，若阿里巴巴澤泰將可交換債全部轉(zhuǎn)換為股份，則持股將增至35%，三江購(gòu)物實(shí)控人陳念慈直接和間接持股將下降至37%，兩者已經(jīng)十分接近。資本滲透成為阿里拉攏合作伙伴、建立牢靠陣營(yíng)同盟關(guān)系的最直接手段。
合作不能一蹴而就
從資本層面開(kāi)展合作可以說(shuō)是線上線
