一場3Q大戰(zhàn)，攪動了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。11月10日，金山軟件董事長求伯君宣布金山進行第四次轉型，旗下金山安全公司與可牛殺毒合并，成立新公司“金山網(wǎng)絡”。金山網(wǎng)絡旗下所有安全產品永久免費。在幾個月前，金山還認為免費的安全產品“不可靠”。但近年來，在360安全衛(wèi)士免費策略沖擊下，包括金山在內的收費廠商市場份額不斷被蠶食。

　金山軟件副董事長雷軍說，金山是個“爺爺級的公司”，“需要自我革命，才能涅槃重生?！贝舜?，金山網(wǎng)絡公司剛一成立就宣布免費，被認為是金山又一次轉型的開始。

　　傅盛，360安全衛(wèi)士的主要創(chuàng)始人、可牛原CEO，在金山安全與可牛合并后出任新公司掌門。對于新公司接下來該如何發(fā)展，如何面對殺毒軟件市場的激烈競爭，傅盛近日接受本報記者采訪作出了解釋。

　　■ 對話人物

　　傅盛 1999年畢業(yè)于山東工商學院；2003年加入3721公司，負責上網(wǎng)助手軟件的產品工作；2005年加入奇虎公司負責客戶端業(yè)務，打造了安全類軟件360安全衛(wèi)士；2008年離開奇虎，加入經緯創(chuàng)投中國的中國團隊，出任副總裁；2009年，傅盛出任可牛影像CEO兼董事長；2010年11月10日，出任金山網(wǎng)絡公司CEO。

　　金山缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因

　　“金山有很好的家底，有好的品牌，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，而我們這個團隊創(chuàng)業(yè)第一天開始就是純粹的互聯(lián)網(wǎng)團隊?！?/p>

　　新京報：為什么金山會跟可牛牽手？

　　傅盛：金山可牛牽手，是天造一對。坦率的講，金山員工的基本素質、能力都挺強。以前我做360的時候，能招個金山程序員，我會高興得要死，因為他們個人能力在體系當中得到很大錘煉培養(yǎng)。

　　但金山整體上缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，我記得我剛從360出來時，跟當時金山毒霸的總經理陳睿就說過，金山的做法不適合互聯(lián)網(wǎng)領域，你們跟360這仗兇多吉少。這些話后來被印證了。

　　從外界來看，公司跟公司之間沒有差異，但實際上差異非常大。金山有很好的家底，有好的品牌，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，而我們這個團隊創(chuàng)業(yè)第一天開始就是純粹的互聯(lián)網(wǎng)團隊。

　　新京報：為什么說你的團隊是純粹的互聯(lián)網(wǎng)團隊？是說當年離開360時，帶走的一批人？

　　傅盛：沒有，我是悄悄走的，只帶走了徐鳴，很多人都不知道。如果我要帶人，肯定不是當年可牛幾個人的規(guī)模。有人說我是一步步規(guī)劃好的，這是胡扯。我2003年加入3721，2005年加入奇虎，一手打造安全類軟件360安全衛(wèi)士。本來是想一心做產品的，根本沒想創(chuàng)業(yè)，后來實在沒辦法，才離開奇虎，還簽訂18個月的協(xié)議，不涉足安全領域。

　　新京報：聽說雷軍在你跟金山的合作中起到關鍵作用。

　　傅盛：我第一次見到雷軍是在2008年底，我從360離職幾個月后。后來他雖然沒有給我投錢，但在方法論上給我很多支持。當時我做可牛影像，那方面確實沒有什么需要他幫助的，后來我進入安全這一塊，就經常去找他聊，最后這個合作才確定下來。

　　新京報：求伯君一直支持安全軟件收費，現(xiàn)在又支持你免費模式，你是怎么說服他的？

　　傅盛：求總是很放權的一個人，雖然他當時會說收費，但是時過境遷。

　　收費廠商轉型代價很高

　　“如果我們不死掉，活下去，可能對整個行業(yè)都是有益的，我們要為收費廠商探索一條新的環(huán)境下的生存思路。”

　　新京報：360殺毒剛宣布免費的時候，同行都是反對，說免費的產品沒好貨。今天金山宣布免費了，是不是意味著你們認可了這種變化，這是一種主流模式了？

　　傅盛：這是根據(jù)市場環(huán)境變化，殺毒軟件最早80年代開始有，當時電腦用戶少，病毒數(shù)量也不多，安全公司開發(fā)專用軟件肯定是收費的，有點像現(xiàn)在的財務軟件。但發(fā)展到今天，環(huán)境已經發(fā)生了變化?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，其商業(yè)模式必然是會發(fā)生一次轉變。金山這次從過去收費到今天的免費戰(zhàn)略，是適應這個變化。

　　新京報：以前金山也在免費方面有所嘗試，但始終沒有徹底免費。

　　傅盛：主要還是基因的問題。還有一方面原因，一個企業(yè)做一個事情，戰(zhàn)略做法跟嘗試性的做法不一樣，大公司嘗試性的做法不會對企業(yè)產生根本改變，只有下決心戰(zhàn)略性的改變才有可能產生大改變。

　　新京報：雷軍也說要對金山進行基因改造，是什么原因讓金山下定決心進行戰(zhàn)略改變？

　　傅盛：這個我就不知道了。

　　新京報：從歷史角度看，殺毒軟件廠商是不是步入一個新的起點？

　　傅盛：這是個標志性事件，對一家以收費為商業(yè)模式的殺毒軟件來說，這個轉型的代價也非常高。當時有些廠商反對殺毒軟件免費，因為大家知道要爆發(fā)傾銷戰(zhàn)了。而企業(yè)的成本付出完全不一樣，不管是研發(fā)成本，還是融資模式。但當個別企業(yè)形成壟斷后，就會產生很高的利潤，所以360殺毒免費，它的利潤模式都在進行轉換。金山現(xiàn)在宣布免費，是為同行指引出一條方向。如果我們不死掉，活下去，可能對整個行業(yè)都是有益的，所以我們肩負的責任更大，我們是要為收費廠商探索一條新的環(huán)境下的生存思路。

　　三年內不以盈利為目標

　　“(免費后)做得好的話，明年年底(盈利)。做得不好就兩到三年。但三年內我們不以盈利為目標?！?/p>

　　新京報：新公司“金山網(wǎng)絡”跟以前的金山安全公司有什么不一樣？

　　傅盛：第一，新公司分權化。在這里，我們真正提出免費到實施決策只用了三天時間。這在以前的公司很難實現(xiàn)。第二，原來可牛的VC并沒有退出，成為金山網(wǎng)絡公司的VC。新公司結構更加多元化，這樣就能保證它的獨立決策權。第三，這家公司是創(chuàng)業(yè)公司，沒有太多的KPI指標(關鍵業(yè)績指標)要求，而是為了這家公司自己的使命感。

　　我們只是想做一款用戶喜愛的產品，以此贏得用戶。創(chuàng)業(yè)公司首次得解決生存問題，把手頭的事做好，然后才能實現(xiàn)長期目標。

　　新京報：創(chuàng)業(yè)公司至少應該有幾年規(guī)劃。

　　傅盛：對，三年內我們希望在PC和手機安全領域成為舉足輕重的力量，讓互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)變得簡單可信賴。

　　新京報：那你們產品是免費的，離上市距離有多遠，怎么解決現(xiàn)金問題？

　　傅盛：我認為一家公司上市不應該是目標，只是去完成自己發(fā)展過程中繼續(xù)往前走的手段。以金山網(wǎng)絡現(xiàn)有的收入背景，如果想上市，完全可以做到，但是如果不是一個高速發(fā)展的企業(yè)去上市，我們覺得沒有太大的意義，而且上市你知道會消耗大量的精力，所以我認為既然做創(chuàng)業(yè)企業(yè)，干脆就別想這個事，我們創(chuàng)業(yè)也不是想一兩年就套現(xiàn)的。所以我們想把創(chuàng)新設定一個周期。

　　新京報：之前金山安全每年兩億的收入，免費后什么時候能盈利？

　　傅盛：做得好的話，明年年底。做得不好就兩到三年。但三年內我們不以盈利為目標。

　　新京報：現(xiàn)在金山網(wǎng)絡這一塊，管理團隊占股有多大比例？

　　傅盛：這個不方便說了。反正我們覺得，至少從我們角度上，這個股份結構我覺得還不錯，這才是合并的實質，你說我們和金山誰把誰并進來都不好，最終是兩家公司的合并。

　　適當模仿對行業(yè)有益

　　“很多東西不能因為你先想了別人就不能這么做，而且企業(yè)初創(chuàng)的時候，復制這條路比較安全?！?/p>

　　新京報：360是免費安全市場的先行者，金山網(wǎng)絡要超越它容易嗎？

　　傅盛：先行者是很重要，整個市場競爭格局也很重要，但是我認為對用戶需求理解是第一位的。比如說社區(qū)，QQ做社區(qū)已經非常強大，但是開心網(wǎng)一樣可以起來，51做垂直領域也不錯，校內網(wǎng)也有，但現(xiàn)在新浪微博還能這么火，這都是對用戶在這一塊的深入理解，所以我認為深入理解是第一位的，競爭態(tài)勢是第二位的。

　　360剛出來的時候，瑞星、金山、江民三巨頭，看上去是十年不可破的鐵桶陣啊，那時候行業(yè)內的高人也說，你這個東西一年就不行了。我說為什么？他說這三巨人誰動手你都不行，這聽起來是很有道理的，但是只考慮這一點，不考慮自己所理解所擅長的東西，還會出問題的。

　　新京報：但很多人都覺得，金山網(wǎng)絡的模式跟360特別像，像一個復制者。

　　傅盛：是這樣的，到今天我們已經把復制者變成人人得而誅之的概念了，但適當?shù)哪７潞蛷椭茖π袠I(yè)是有好處的，除非是有知識產權保護的東西。因為很多東西不能因為你先想了別人就不能這么做，(做了)對用戶也是多一個選擇。而且企業(yè)初創(chuàng)的時候，復制這條路比較安全。有一個詞叫過度創(chuàng)新，很多過度創(chuàng)新的企業(yè)未必能活下來。安全的基礎服務基本類似，這塊兒是必須做的，只要你做安全就必須做。

　　新京報：什么叫基本類似？

　　傅盛：比如說查殺病毒、查殺木馬。

　　新京報：但是技術功能還是不一樣的，之前金山、瑞星老說360不好。

　　傅盛：這是實現(xiàn)方式，但是展現(xiàn)給用戶的基本一致，你今天看到金山和360相似，也是展現(xiàn)給用戶的這個層面基本一致。我舉個例子來說，造汽車，不管日本、韓國還是中國，最開始造汽車都是按照發(fā)達國家模式做一些學習和模仿，這個作為起步的廠商來說，很正常，李書福(吉利汽車董事長)說過，誰造小轎車都是四個輪子。

　　安全市場格局不穩(wěn)定

　　“這個是翹翹板