孫子兵法有云：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

知己知彼，是一個(gè)老少皆知的詞語(yǔ)，但是，我們關(guān)注的往往是知彼，因?yàn)檎J(rèn)為知己理所當(dāng)然，但是現(xiàn)實(shí)往往不是這樣，現(xiàn)實(shí)是，往往問(wèn)題出在不知己，因?yàn)槟阆胫藚s不一定能夠得到，畢竟，別人怎么回事你怎么知道呢？

以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌來(lái)看，目前也是存在這樣的問(wèn)題，比如筆者參觀(guān)、學(xué)習(xí)的每一地領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)說(shuō)，我們的XX產(chǎn)品實(shí)在太好了，市場(chǎng)上也很有優(yōu)勢(shì)，但是就是賣(mài)的不好！

其實(shí)，造成這一局面的核心關(guān)鍵——往往不在于不知彼，而在于不知己！

不知道自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪里？不知道自己的產(chǎn)品如何與市場(chǎng)建立聯(lián)系？更不知道品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者三者之間如何發(fā)生關(guān)系？

所以筆者一直在說(shuō)，產(chǎn)品之所以賣(mài)的不好，是因?yàn)闆](méi)有價(jià)值！