近一個月以來，圖書網絡市場的“老大”當當網與“新進入者”京東商城之間爆發(fā)了一場讓行業(yè)地震的“價格大戰(zhàn)”。京東商城宣布，從12月14日開始，京東商城的每本書都要比競爭對手便宜20%，這相當于向剛剛在美國上市的當當網直接“宣戰(zhàn)”。

　　根據(jù)當當網的招股說明書，圖書、DVD和CD的銷售額在其總銷售額中的占比達到84%，是絕對多數(shù)，而日用百貨銷售只占總體銷售收入的15%。

　　選擇在當當剛上市不久，對其主打產品開戰(zhàn)，京東商城的戰(zhàn)略是“光腳的不怕穿鞋的”。

　　不過，京東商城的價格戰(zhàn)做法在行業(yè)和消費者看來，也有一定的炒作嫌疑，但是，劉強東昨天接受《第一財經日報》采訪時否認了這個說法，并解釋了他挑起這場價格戰(zhàn)的初衷。

　　“原本國美和蘇寧也說要封殺我們，如果說是兩年前還有可能，但現(xiàn)在你們可以看到，根本封殺不了，我們唯一能被封殺的，就是圖書。”劉強東說。

　　昨天，京東商城與多家品牌廠商、供應商簽署了總額超過200億元的采購協(xié)議，其中，神州數(shù)碼、聯(lián)強國際、諾基亞等簽署了超過15億元的采購協(xié)議，聯(lián)想集團Thinkpad、宏碁電腦、聯(lián)想(北京)、中國惠普、三星電子等各自的采購協(xié)議也超過10億元。

　　據(jù)劉強東介紹，京東商城用了一年的時間與出版社進行溝通，但還是“發(fā)現(xiàn)圖書行業(yè)的壟斷很難突破”。

　　他指責說，當當與很多出版社都簽署了《超級戰(zhàn)略伙伴合同》，合同的內容就是要求與當當簽署獨家供貨協(xié)議，不能供貨給卓越或者京東。

　　“自從京東籌備書籍銷售一年來，當當利用壟斷優(yōu)勢，給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作。我們的團隊在圖書行業(yè)也都有數(shù)年的人脈，經過一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨。”

　　對于劉強東的上述指責，記者昨天聯(lián)系當當方面，但截至記者發(fā)稿時，仍未得到回復。

　　業(yè)內人士認為，京東指責當當“壟斷”站不住腳，因為當當在圖書市場上并沒有處于“支配性地位”，這場價格戰(zhàn)的實質，是“新進者”向行業(yè)傳統(tǒng)老大發(fā)起的“挑釁”，也不排除是京東的營銷行為。

　　評論人士洪波認為：“劉強東此舉既是市場營銷策略，同時也是拿著價格競爭的武器去占領市場。”

　　盡管價格戰(zhàn)等宣傳市場策略可以帶來快速的發(fā)展，也同樣會帶來更大的隱憂。

　　樂淘網CEO畢勝即表示，中國電子商務領域發(fā)展還不夠快的根本在于物流服務不到位，“大約比電子商務發(fā)展落后十年?！?/p>

　　劉強東表示，京東方面已經將當當與出版社簽署“壟斷協(xié)議”的情況匯報給版署，他認為，價格戰(zhàn)是迫不得已的做法，雙方應該比拼的是售后和服務，而圖書都在6～8折的范圍內銷售。京東策劃上線圖書業(yè)務時，這部分業(yè)務的負責人預計今年能實現(xiàn)1億元銷售，但劉強東認為僅有1億元還不如直接解散，最終該負責人定出了在他看來“相當高”的3億元目標。

　　到目前為此，要達成這個目標已經不是大問題了。劉強東還說，京東預計明年圖書銷售能達到5億元的規(guī)模，2012年達到15億～20億元。按照當當?shù)念A計，其今年銷售額大約能達到50億元，按照圖書類產品大約84%的占比，其銷售額也在40億元以上，也就是說，短時間內，京東在圖書市場上仍難以與當當“平起平坐”啊。

　　但如果從總體規(guī)模上看，京東已經遠超當當。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2010年第三季度，中國網絡購物交易額的市場份額中，京東商城的份額為35.6%，居第一，而當當和卓越并列第二，份額為8.9%。

　　劉強東預計，由于受到物流瓶頸的限制，京東明年的銷售額將達到260億元，如果沒有這個限制，可以達到350億元。他同時透露，京東已經完成新一輪融資，金額超過5億美元，沃爾瑪也是其戰(zhàn)略投資方之一，“這個金額是現(xiàn)在上市電子商務公司在股市上募集資金的2倍。”海南網站建設|海南網站制作|海南網頁制作|海南網站設計